Papiertüten bieten eine hervorragende Möglichkeit, Einwegplastiktüten zu ersetzen.

Adeera Packaging, gegründet 2019, ist einer der größten Hersteller nachhaltiger Verpackungen in Indien. Das Unternehmen ersetzt pro Sekunde etwa 20 Plastiktüten durch nachhaltige Verpackungen und verhindert durch die Herstellung von Tüten aus Recyclingpapier und landwirtschaftlichen Abfällen, dass monatlich 17.000 Bäume gefällt werden. In einem Exklusivinterview mit Bizz Buzz erklärte Sushant Gaur, Gründer und CEO von Adeera Packaging: „Wir bieten tägliche Lieferung, kurze Lieferzeiten (5–25 Tage) und maßgeschneiderte Verpackungslösungen für unsere Kunden. Adeera Packaging ist ein Produktionsunternehmen. Doch im Laufe der Jahre haben wir erkannt, dass unser Wert im Service für unsere Kunden liegt. Wir beliefern über 30.000 Kunden in Indien.“ Adeera Packaging hat fünf Werke in Greater Noida und ein Lager in Delhi eröffnet und plant, bis 2024 ein Werk in den USA zu eröffnen, um die Produktion auszuweiten. Das Unternehmen vertreibt derzeit …Papiertüten im Wert von 5 Millionen Rupien pro Monat.
Könnten Sie genauer erklären, wie man diese herstellt?PapiertütenAus landwirtschaftlichen Abfällen? Wo wird der Müll gesammelt?
Indien produziert aufgrund des Mangels an Laub- und Langstapelhölzern seit Langem Papier aus landwirtschaftlichen Abfällen. Traditionell wurde dieses Papier jedoch für die Herstellung von Wellpappkartons verwendet, für die in der Regel keine hohe Papierqualität erforderlich war. Wir haben mit der Entwicklung von flexiblem Papier mit niedrigem Flächengewicht, hohem Faseranteil und geringer Flexibilität begonnen, aus dem sich kostengünstig und mit minimaler Umweltbelastung hochwertige Papiertüten herstellen lassen. Da unsere Branche im Markt für Wellpappkartons unbedeutend ist, interessiert sich ohne einen aktiven Abnehmer wie uns keine Papierfabrik für diese Aufgabe. Landwirtschaftliche Abfälle wie Weizenkleie, Stroh und Reiswurzeln werden zusammen mit Unkraut aus Haushalten auf den Feldern gesammelt. Die Fasern werden in Kesseln mit Parials als Brennstoff getrennt.
Wer hatte diese Idee? Gibt es außerdem eine interessante Vorgeschichte der Gründer, die erklärt, warum sie das Unternehmen gegründet haben?
Sushant Gaur – Bereits mit 10 Jahren gründete er das Unternehmen während seiner Schulzeit, inspiriert von der Anti-Plastik-Kampagne des Umweltclubs. Als ihm mit 23 Jahren klar wurde, dass SUP-Produkte bald verboten werden sollten und sich daraus ein lukratives Geschäft entwickeln könnte, gab er kurzerhand seine vielversprechende Karriere als professioneller Schlagzeuger in einer bekannten Rockband auf und stieg in die Produktion ein. Seitdem ist das Unternehmen im Vergleich zum Vorjahr um 100 % gewachsen, und der Umsatz wird dieses Jahr voraussichtlich 600 Millionen Rupien erreichen. Um Klimaneutralität bei der Herstellung von Recycling-Papiertüten zu erreichen, wird Adeera Packaging eine Produktionsstätte in den USA eröffnen. Der Rohstoff (Altpapier) wird dabei verwendet.Recyclingpapier Der Großteil der Plastiktüten stammt aus den Vereinigten Staaten, wird dort recycelt und als fertiges Produkt wieder in die Vereinigten Staaten zurückgeschickt. Dies führt zu einem enormen CO2-Verbrauch, der durch die Errichtung lokaler Fabriken in der Nähe der Verbrauchsorte vermieden werden könnte.
Welche Verpackungsgeschichte hat Urja? Wie sind Sie in das Unternehmen eingestiegen?PapiertüteGeschäft?
Ich ging zum Umweltministerium, um die Genehmigung für den Kauf von Technologien zur Erzeugung erneuerbarer Energien zu erhalten. Dort erfuhr ich, dass Einwegplastik bald verboten werden soll, und wandte mich deshalb der Papiertütenindustrie zu. Laut Studien beträgt der weltweite Kunststoffmarkt 250 Milliarden US-Dollar, der weltweite Papiertütenmarkt hingegen derzeit 6 Milliarden US-Dollar, obwohl wir mit 3,5 Milliarden US-Dollar begonnen haben. Ich bin überzeugt, dass Papiertüten eine große Chance haben, Einwegplastiktüten zu ersetzen.
2012, direkt nach meinem MBA-Abschluss, gründete ich mein eigenes Unternehmen in Noida. Ich investierte 150.000 Rupien in die Gründung von Urja Packaging, einem Hersteller von Papiertüten. Ich erwarte eine starke Nachfrage nach Papiertüten, da das Bewusstsein für die negativen Auswirkungen von Einwegplastik wächst. Urja Packaging startete mit zwei Maschinen und zehn Mitarbeitern. Unsere Produkte werden aus Recyclingpapier und Papier aus landwirtschaftlichen Abfällen von Drittanbietern hergestellt.
Wir bei Adeera verstehen uns als Dienstleister, nicht als Hersteller. Unser Wert für unsere Kunden liegt nicht in der Produktion von Beuteln, sondern in deren pünktlicher und zuverlässiger Lieferung. Wir sind ein professionell geführtes Unternehmen mit einem festen Wertesystem. Langfristig planen wir für die nächsten fünf Jahre die Eröffnung eines Vertriebsbüros in den USA. Qualität, Service und Kundenbeziehungen (QSR) stehen bei Adeera Packaging an erster Stelle. Das Produktsortiment des Unternehmens hat sich von traditionellen Papiertüten auf Großbeutel und Beutel mit quadratischem Boden erweitert, wodurch wir auch in die Lebensmittel- und Pharmaindustrie einsteigen konnten.
Wie sehen Sie die Zukunft des Unternehmens und der Branche? Gibt es kurz- und langfristige Ziele?
Damit die Papierverpackungsindustrie Plastiktüten ersetzen kann, müsste ihre durchschnittliche jährliche Wachstumsrate 35 % betragen. Verpackungen für Konsumgüter des täglichen Bedarfs (FMCG) umfassen weit mehr als nur Take-away-Verpackungen, und die Branche ist in Indien gut etabliert. Wir beobachten zwar eine späte, aber sehr gut organisierte Einführung im FMCG-Bereich. Langfristig streben wir einen großen Marktanteil im Bereich Verpackungen und Co-Packaging für FMCG an. Kurzfristig konzentrieren wir uns auf den US-Markt, wo wir ein physisches Vertriebsbüro und eine Produktionsstätte eröffnen wollen. Für Adeera Packaging sind keine Grenzen gesetzt.
Welche Marketingstrategien setzen Sie ein? Erzählen Sie uns von Ihren bisherigen Wachstumsstrategien.
Als wir anfingen, verwendeten wir trotz der Warnungen aller Berater umgangssprachliche Begriffe für die Suchmaschinenoptimierung. Einige der großen Werbeagenturen lachten uns aus, als wir darum baten, in die Kategorie „Papier-Lifafa“ aufgenommen zu werden. Anstatt uns also auf irgendeiner Plattform zu listen, nutzen wir 25–30 kostenlose Werbeseiten. Wir wissen, dass unsere Kunden in ihrer Muttersprache denken und nach Papier-Lifafa oder Papier-Tonga suchen, und wir sind das einzige Unternehmen im Internet, bei dem diese Keywords vorkommen. Da wir auf keiner großen Plattform vertreten sind, müssen wir ständig innovativ sein. Wir starteten diesen Kanal in Indien – vielleicht sogar weltweit – als ersten YouTube-Kanal für Papiertüten, und er ist nach wie vor sehr erfolgreich. Außerdem führten wir den Verkauf nach Gewicht statt nach Stückzahl ein, was für uns ein kleiner Erfolg war, denn die Änderung der Verkaufsmenge war eine große Umstellung, und obwohl der Markt begeistert war, schaffte es in zwei Jahren niemand, dies umzusetzen. Kopieren Sie uns, denn dadurch wird jegliche Möglichkeit ausgeschlossen, die Menge oder das Gewicht des Papiers zu ermitteln.
Wir rekrutieren Absolventen der besten Schulen Indiens und wollen das weltweit beste Team für diese Branche aufbauen. Daher suchen wir aktiv nach Talenten. Unsere Unternehmenskultur hat junge Menschen schon immer dazu inspiriert, sich zu entwickeln und selbstständig zu werden. Jedes Jahr erweitern wir unsere Produktionslinien, um unser Produktsortiment zu diversifizieren. Nächstes Jahr planen wir, unsere Produktionskapazität um 50 % zu steigern, wobei es sich größtenteils um neue Produkte handeln wird. Aktuell produzieren wir eine Milliarde Taschen pro Jahr, die wir auf 1,5 Milliarden erhöhen werden.
Eines unserer wichtigsten Prinzipien ist der Aufbau langfristiger Beziehungen, die auf Qualität und exzellentem Service basieren. Wir stellen das ganze Jahr über Lieferanten für unsere Expansion ein und erweitern kontinuierlich unsere Kapazitäten, um diesem Wachstum gerecht zu werden.
Als wir Adeera Packaging gründeten, konnten wir unser rasantes Wachstum nicht vorhersehen. Anstatt eines großen Lagers mit 70.000 Quadratfuß waren wir daher an sechs verschiedenen Standorten in Delhi (NKR) vertreten, was unsere Gemeinkosten in die Höhe trieb. Wir haben daraus nichts gelernt, weil wir diesen Fehler immer wieder machten.
Seit unserer Gründung verzeichnen wir eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR) von 100 %. Mit dem Wachstum unseres Unternehmens haben wir den Managementbereich erweitert und Mitgründer ins Unternehmen aufgenommen. Wir blicken nun optimistischer auf den globalen Markt und beschleunigen unser Wachstum. Wir haben außerdem Systeme zur Wachstumssteuerung implementiert, die allerdings ehrlich gesagt ständig aktualisiert werden müssen.
Es bringt nichts, 18 Stunden am Tag hart zu arbeiten, wenn man es nur gelegentlich tut. Beständigkeit und Zielstrebigkeit sind die Eckpfeiler des Unternehmertums, doch die Grundlage dafür ist kontinuierliches Lernen.